Détails de l'offre d'emploi
COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Description de l'offre
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Type de contrat : CDI Lieu de travail : Abidjan, Côte d'Ivoire Rattachement hiérarchique : Chef de Service Ventes Expérience requise : Minimum 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des TIC / solutions digitales |
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
SONEC AFRICA est une entreprise du secteur des TIC (Technologies de l'Information et de la Communication), spécialisée dans la conception de solutions digitales, présente dans 9 pays d'Afrique de l'Ouest et Centrale (Côte d'Ivoire, Bénin, Guinée, Sénégal, Cameroun, Tchad). Dans le cadre du développement de ses activités, SONEC AFRICA recrute un(e) :
MISSIONS PRINCIPALES
Identifier, prospecter et développer un portefeuille de grands comptes composés en grande parties de l’Administrations publique et ses démembrements
Déployer la stratégie commerciale pour les comptes clés en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
Négocier et conclure les contrats commerciaux à forts enjeux, en garantissant la rentabilité des offres
Assurer le suivi et la fidélisation des grands comptes existants, en identifiant les opportunités de vente additionnelle (upsell/cross-sell)
Collaborer étroitement avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des propositions adaptées aux besoins clients
Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, prévisions, indicateurs de performance)
Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et salons du secteur
PROFIL RECHERCHÉ
Formation Bac+4/5 en commerce, gestion ou école de commerce
Expérience confirmée dans la vente de solutions complexes à des grands comptes
Bonne connaissance du secteur des TIC (Technologies de l'Information et de la Communication) et des solutions digitales, un atout
Très bonne connaissance du fonctionnement de l’Administration et des marchés publics
COMPÉTENCES REQUISES
Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation à haut niveau
Capacité à construire et piloter un plan de compte (account plan)
Bonne culture des solutions digitales et des enjeux de transformation numérique des entreprises
Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
Anglais professionnel apprécié
QUALITÉS PERSONNELLES
Excellent relationnel et sens de l'écoute client
Orientation résultats et ténacité commerciale
Autonomie et esprit d'initiative
Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et multi-pays
CANDIDATURE
Merci d'adresser CV et lettre de motivation à recrutement@sonecafrica.com en précisant en objet l'intitulé du poste : "COMMERCIAL GRANDS COMPTES".